Hebben publieks- en vakbeurzen nog wel zin? Met de onstuitbare opmars van online marketing ga je er misschien aan twijfelen. Toch blijft exposeren op een beurs een succesvolle vorm van marketing, als je het bewust toepast. Dit blijkt uit diverse internationale onderzoeken.
Het weblog Trade Show News Network zette opvallende feiten en wetenswaardigheden over de waarde van vakbeurzen op een rij. De onderzoeken zijn weliswaar uitgevoerd in Amerika, maar in Nederland net zo relevant. Publiek- en vakbeurzen blijven namelijk onverminderd waardevol, en dit is waarom.
Om optimaal van deze kansen te profiteren, is ook de juiste stand bouw van belang. Een beursstand die aansluit bij jouw doelstellingen helpt om bezoekers op een professionele manier te ontvangen en gesprekken op gang te brengen.
1. 81% van de beursbezoekers heeft beslissingsbevoegdheid. Dit betekent dat 4 van de 5 bezoekers een potentiële klant is.
Bron: CEIR : The Spend Decision: Analyzing How Exhibits Fit Into The Overall Marketing Budget
2. Deelnemen aan een beurs leidt tot waardevolle ontmoetingen en ervaringen, die exposanten niet via andere kanalen krijgen.
Dit gaf liefst 99% van de ondervraagde beursexposanten aan in een Amerikaans onderzoek uit 2012. Dit zijn de meest genoemde voordelen:
- De mogelijkheid om veel verschillende klanten ineens te ontmoeten (60%)
- Waardevolle een-op-een-gesprekken met prospects en klanten (51%)
- De mogelijkheid om snel in contact te komen met alle belanghebbenden, zoals klanten, leveranciers en opdrachtgevers (47%).
Bron: CEIR: The Changing Environment of Exhibitions
3. De belangrijkste doelen voor bedrijven om deel te nemen aan een beurs zijn: hun naamsbekendheid vergroten, het aantrekken van leads en het versterken van relaties.
Bron: Skyline Exhibits market research
Deze doelstellingen beginnen vaak al bij de voorbereiding van de beurs. Inspiratie opdoen met verschillende beursstand ideeen helpt om een presentatie te ontwikkelen die aansluit bij jouw merk en bezoekers actief uitnodigt om de stand te bezoeken.
4. De gemiddelde bezoeker besteedt 8,3 uur aan het bezoeken van beursstands. Dit biedt volop kansen om met – potentiële – klanten in contact te komen.
Bron: Exhibit Surveys, Inc.
5. Het belangrijkste marketingdoel voor bedrijven tijdens een beurs is het vergroten van de naamsbekendheid. Andere belangrijke doelen zijn nieuwe producten lanceren en het uitbouwen van merkentrouw.
Bron: CEIR Changing Environment Study
Voor organisaties die regelmatig deelnemen aan evenementen kan een beursstand te huur een praktische oplossing zijn. Hierdoor blijft het mogelijk om per beurs een professionele uitstraling te realiseren zonder een vaste stand aan te schaffen.
6. 67% van alle beursbezoekers overweegt zaken te doen met een bedrijf waar ze geen klant zijn. Een beurs is daarmee een ideale plek voor het werven van nieuwe klanten.
Bron: Exhibit Surveys, Inc.
