Beurstraining

Gepubliceerd op woensdag, 22 februari, 2012 door Han Leenhouts Wat doen mensen als ze de indruk krijgen dat ze iets missen? Dan gaan ze naarstig op zoek naar de oplossing om het gat tussen het hebben van de kennis en het niet hebben van de kennis op te vullen. In deze nietsontziende tocht slaat onderweg de blindheid ook toe. Als ik...

Gepubliceerd op maandag, 26 september, 2011 door Han Leenhouts Al enige jaren probeer ik op diverse wijzen beursdeelnemers te activeren, vooral op het stuk performance. En van zowel klanten als collega’s uit de markt teken ik vaak de opmerkingen op in de trant van: O ja….dat John Cleese gedoe… of o ja jij doet ook nog wat met...

Gepubliceerd op dinsdag, 13 september, 2011 door Michel Rijnberg Je hebt een geweldige plek weten te bemachtigen op een beurs waar precies je doelgroep, de beinvloeders en de beslissers aanwezig zijn. Je hebt goed nagedacht over wat je met je stand wilt uitstralen en communiceren en waarom je bedrijf voor deze doelgroep interessant i...

Gepubliceerd op woensdag, 7 september, 2011 door Han Leenhouts Je hebt als klant een klacht of een grief over een bedrijf of leverancier en je loopt over een beurs rond. Te late levering, verkeerde levering, niet of traag reageren, afspraken niet nakomen, op zich allemaal niets nieuws. Klanten switchen dagelijks van leverancier omd...

Gepubliceerd op vrijdag, 3 juni, 2011 door Ton Willemse Na drie jaar is zijn perceel er weer klaar voor; de boer kan er eindelijk weer aardappels op telen. Net voor de winter begint, bemest hij het stuk land. En paar maanden later, wanneer het voorjaar begint, maakt hij de grond vlak. Ondertussen laat hij de poot voorkiemen....

Gepubliceerd op donderdag, 14 april, 2011 door Ton Willemse Onlangs had ik een nieuwe fotocamera nodig. Niets bijzonders. Gewoon zo’n handzaam compact modelletje. Maar wel eentje die mooie foto’s maakt natuurlijk. De klassieke productverkoper En dus ga ik op zaterdag naar een hele grote winkel in de buurt waar ik in linéa...

Gepubliceerd op donderdag, 27 januari, 2011 door Michel Rijnberg Expo Kennis Bijeenkomst blijkt groot succes De belangstelling voor de door Expo Display Service op 25 januari georganiseerde Expo Kennis Bijeenkomst in de Apenheul bleek bijzonder groot. Een succes dat laat zien dat het deelnemen aan beurzen volop in de belangstelling ...

Gepubliceerd op maandag, 3 januari, 2011 door Ton Willemse Stel, je hebt je hele beursdeelname top voorbereidt. Je hebt een prachtige beursstand een zorgvuldig gekozen communicatie. En ook je productpresentatie is doordacht. Je bent er helemaal klaar voor, dus laat de beursbezoeker nu maar komen, denk je. In sommige gevallen...

Gepubliceerd op dinsdag, 21 december, 2010 door Erik Peekel Hoe kom ik in gesprek met de beursbezoeker? Dr. Karoline Wiegerink onderzocht vakbeurzen in Nederland. Zij kwam tot de ontdekking dat beursbezoekers gemiddeld 4,5 uur op de beursvloer doorbrengen. In die tijdsspanne komt het maar met 5 standhouders tot een gesprek. Voo...

Gepubliceerd op woensdag, 8 december, 2010 door Ton Willemse Vriend of vijand in een mili-seconde? Webgebruikers vormen eerste indrukken van webpagina’s in zo weinig als 50 milliseconden: binnen 1/20ste van een seconde dus. Dat blijkt uit onderzoek van de Carleton University in Ontario, Canada. Razend snel en bovenal razend ...